Отличное портфолио с плохими продажами.

Ребята, как и обещал, разбор портфолио. Спасибо за ваши ссылки, увы все портфели обозреть не получится. 

Сегодня у нас портфолио Ольги:

портфолио Ольги

Автора беспокоит, что рост доходов маленький, не смотря на титанические усилия. Что же делать? Искать, что автор делает не так!

«Продаваемость» картинки зависит от трех равноценных факторов:

  • атрибутирование
  • тематика (ниша)
  • визуал (визуальное качество изображения)

Атрибутировать и подбирать ниши, научиться проще и быстрее, чем научиться показывать хороший визуал. Поэтому, для выбора стратегии, начинаю именно с определения, что автор может показать по визуалу. Прежде чем определиться, что и как рисовать вы должны найти то, что получается у вас лучше остальных и продолжать это рисовать.

Что бы работа продавалась, она должна быть лучше атибутирована, лучше подобрана ниша, а так же лучше нарисована с точки зрения визуала. Не хорошая или отличная, а просто лучше чем у конкурентов.

За ранее отмечу, в данном портфеле отсутствует 50% продаж, по причине не правильной атрибуции. Но сегодня рассмотрим  только визуал. И еще я буду преднамеренно краток, что бы данная статья не выросла в огромный непосильный для прочтения труд ) 

1000 невероятно сложных и качественных работ, но продаж очень мало. Ольга отлично владеет иллюстратором и найти свой визуальный путь на стоках будет не трудно. 

Начнем с ошибок, что плохо и что не стоит рисовать: 

Фоны с детской и другой косметикой

слева работы Ольги, справа работы других авторов
слева работы Ольги, справа работы других авторов
слева работы Ольги, справа работы других авторов

Эти работы явно проигрывают другим косметическим работам на эту тему:

  • не совсем точное попадание в цвет, гораздо хуже чем в работах конкурентов
  • нет глубины изображения (отсутствует первый, второй и третий планы)
  • сами фоны не сочетаются по цвету с объектами

Вывод: По визуалу мы явно проигрываем конкурентам. Продаж в этих работах нет и практически не будет. Я бы не рекомендовал их рисовать сейчас, так как до уровня конкурентов еще очень далеко. 

Мультяшные картун фоны:

все работы Ольги
  • плохое атрибутирование, очень плохое.
  • пейзажи такого плана (со зверями) практически ни кому не нужны и не покупаются (они не универсальны и трудно применимы)

Если мы заглянем в запрос Cartoon Animal

выдача shutterstock по запросу Cartoon Animal

Видим, что 90% топов — это изоляты животных. Если бы у нас были просто наборы животных в одном стиле на белом фоне, они продавались бы куда лучше. 

Если есть понимание того, что сможешь рисовать животных лучше, чем на изображении ниже (или хотя бы так же) с точки зрения визуала, можно выбирать этот путь и пачками рисовать животных. Пока животные в портфеле хоть и не плохи, но немного не дотягивают до уровня топа. Но для Ольги будет не сложно подтянуть их. В случае с животным очень важно рисовать много и всех в одном стиле, по немногу улучшая улучшая стиль и скорость. 

автор изображения Svaga

 

В фонах для игр (game background) немного больше продаж, чем в картун пейзажах. Но там невероятная конкуренция. Объекты у Ольги получаются отлично, но вот фоны немного не дотягивают до топов:

слева работы Ольги, справа работы других авторов
слева работы Ольги, справа работы других авторов
  • нет насыщенности цвета
  • нет объема
  • нет свечения

Что получается хорошо, на что можно сделать упор.

Объемные мыльные пузыри. 

работа Ольги

Отличная заготовочка для дизайнеров. Хорошее исполнение, отличный реализм, технически выполнено очень хорошо. Есть недостатки, но их будет не сложно исправить:

  • плохая атрибуция (где слово bubble в ключах, -30% продаж; где остальные слова?)
  • проблемы с композицией и подачей

Посмотрим, что у нас в выдаче по пузырям. Так как это заготовка для дизайнеров, можно внести следующие правки:

  • сделать работу со всеми пузырьками по отдельности
  • сделать работу с несколькими группами пузырьков (в нашей работе вроде бы есть группа пузырьков, но это каша из пузырей, которые сложно применить в других работах; как нужно сделать пример 1, пример 2)
  • сделать работу со стеной пузырьков

Пузырьки можно рисовать очень долго:

  • перламутровые пузыри
  • пузыри струйками
  • отдельные пузыри с разным ярким освещением
  • пузырьки разной формы
  • пузырьки лопающиеся во всех стадиях

Такие работы способны генерировать большие продажи. Одни пузыри можно рисовать несколько месяцев, но делать это лучше всех, не забывая про симиляры.

Невероятно крутые объекты.

работа Ольги

Продаж скорее всего не будет, покупатель просто не сможет найти эту работу, атрибуция очень плохая. 

Такие объекты  у Ольги получаются очень круто: цвет, объем, текстура и тп. Можно делать такие небольшие серии, и даже без фонов, ограничиваясь лишь объектами на прозрачном фоне. У работ такого плана и в частности у этой работы будут большие продажи, нужно только правильно атрибутировать.

Крутейшая изометрия. 

работа Ольги
работа Ольги

Верно подбирая тему можно и нужно продолжать развиваться в этом направлении. Подбираем нишу, правильно атрибутируем и будут продажи, очень большие. Так же хороши другие изометрически объекты на тему игр, с детальной проработкой:

работа Ольги

Я бы симилярил такие объекты разбивая на работы по 1му два объекта, но это не значит, что не нужно делать большие наборы.

И так, что же мы имеем? 

Я рекомендую остановиться на одном из вариантов, и рисовать только его, постоянно улучшая свой скилл (качество всех 3х составляющих и скорость работы):

  • Объемные объекты мешем, реализм: жвачки и др, с наложением теней и текстур. Они получаются не хуже чем у конкурентов и принесут много продаж. Можно начать с пузырей и постепенно двигаться к другим материалам и объектам. Рисуем 200 работ с пузырями, затем постепенно пробуем другие прозрачные объекты: упаковки полиэтиленовые, стекло, облака, вода. На каждую тему тоже не меньше 200 работ. Дальше можно двигаться к более сложным объектам и материалам. 
  • Супер реалистичная изометрия, тема игр в том же стиле: домики, здания, сооружения, объекты. Эти объекты у Ольги получаются даже лучше, чем у основных конкурентов.
  • Картун объекты, если очень нравится и быстро получается, но все выше перечисленное лучше, чем картун.

Точно необходимо отказаться от:

  • фонов, как мешевых, так и картун
  • других очень сложных по цвету и форме мешевых объектов (по крайней мере на данном этапе)

На данный момент, таких работ в портфеле очень много, они съедают драгоценное время, которое можно использовать для создания контента, который будет продаваться. В будущем, если скилл вырастет и автор поймет, что может делать это лучше конкурентов, можно пересмотреть стратегию.

Ну и безусловно необходима работа над ключами, продажи в портфолио очень и очень маленькие, и основная причина — плохая атрибуция.

p.s. На следующей неделе будет анонс курса по микростокам. Я научу вас выстраивать правильную стратегию, подбирать нишу, атрибутировать работы. Будем увеличивать продажи и делать работу более эффективной. Научись и заработай! Все проще, чем вам кажется.